Przyszłość małych aptek

W ostatnich latach na polskim rynku farmaceutycznym dynamicznie rosła ilość aptek osiągając poziom blisko 14 tys. placówek. Od kilku miesięcy tendencja zaczyna się odwracać – kryzys finansowy oraz rosnąca konkurencja w postaci sieci aptek powoduje, że małe apteki nie są w stanie utrzymać się na rynku.

Apteki sieciowe mają przewagę nad pojedynczymi placówkami poprzez większe możliwości wykorzystywania wspomagających technik sprzedaży. Ogłaszane są więc promocje, wprowadzane rabaty, karty lojalnościowe, a klientom wręcza się prezenty za dokonanie zakupów określonej wartości. Sieci aptek mają również mocniejszą pozycję przetargową w negocjacjach cenowych z hurtowniami farmaceutycznymi, dzięki czemu otrzymują leki hurtowe kilka a nawet kilkadziesiąt procent taniej. Dzięki temu sieci aptek mają możliwość wprowadzania atrakcyjnych dla pacjentów promocji cenowych na wybrane leki, które niejednokrotnie przekraczają 50%.

Małe placówki apteczne nie są w stanie zaoferować swoim klientom, aż tak atrakcyjnych cen leków w związku z tym coraz więcej pacjentów korzysta z aptek sieciowych. Dlatego słabsze punkty farmaceutyczne upadają lub też są przejmowane przez silniejszych graczy, dzięki czemu mają możliwość utrzymania się na rynku.

Kolejnym aspektem przemawiającym za sieciami aptek są możliwości prowadzenia przez nie atrakcyjnej sprzedaży przez Internet. Dzięki szerokim kanałom dystrybucji, którymi są przede wszystkim apteki mające siedzibę w każdym większym mieście mogą one w tani i szybki sposób dostarczyć zakupione leki swoim klientom.

Polski rynek aptek będzie w najbliższym czasie się konsolidował poprzez zamykanie nierentownych placówek oraz integrowanie się w duże sieci aptek. Potwierdzeniem mogą być wyliczenia ekonomistów, którzy szacują że 1 apteka powinna przypadać na 4-5 tys. mieszkańców, a obecnie przypada na 2,8 tys.